3-Minuten-Check für HoGa-Zulieferer

Wie kundensicher ist dein neuer Außendienst wirklich?

Der Check zeigt dir anhand von neun Situationen aus dem Gebiet, wo dein neuer Vertriebsmitarbeiter beim Kunden, im Gebiet und in der Umsetzung steht. Dazu bekommst du einen ersten Schritt für nächste Woche.

Der Check ist kostenlos, und dein Kurzergebnis siehst du sofort.

Tobias VöllmeckeÜber 25 Jahre Erfahrung in Hotellerie und Vertrieb

3-Minuten-Check

Wie kundensicher ist dein neuer Außendienst wirklich?

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Ein Wirt, den dein neuer Vertriebsmitarbeiter gewinnen will, sagt: „Wir haben bereits einen Lieferanten.“ Was glaubst du, wie würde dein Mitarbeiter in dieser Situation reagieren?

AEr sagt, er klärt das mit seinem Chef, und meldet sich.

BEr erklärt ausführlich, warum sein Angebot besser ist.

CEr fragt nach, was genau dahintersteckt und was dem Kunden wirklich wichtig ist, bevor er argumentiert.

DEr zeigt Verständnis und kommt dem Kunden direkt mit einem Zugeständnis entgegen.

59%kundensicher

Thomas, beim Kunden ist dein neuer Vertriebsmitarbeiter schon gut unterwegs. Was fehlt, ist die Begleitung nach dem Training.

3 Minuten, 9 SituationenDu schaffst den Check zwischen zwei Terminen, ganz ohne langen Fragebogen.

Aus dem echten GebietEs geht um Situationen wie den Kunden ohne Zeit oder das „Ich meld mich“. Die Beispiele passen zu deiner Branche.

Ein erster SchrittDu weißt danach, was du nächste Woche mit deinem neuen Vertriebsmitarbeiter anders machst.

Was passiert, wenn die Einarbeitung nicht sitzt

Rabatte, die keiner wollteEin unsicherer Vertriebsmitarbeiter gibt beim ersten Einwand nach. Dieser Nachlass fehlt dir danach in der Marge, bei jedem Kunden und jedes Jahr.

Stammkunden, die leise gehenWenn ein neuer Vertriebsmitarbeiter ein Gebiet übernimmt und nicht überzeugt, merkt es der Kunde zuerst. Er beschwert sich selten, er bestellt einfach beim Wettbewerb.

Kündigung in der ProbezeitWer sich im Gebiet allein gelassen fühlt, ist schnell wieder weg. Dann suchst du von vorn, und das Gebiet liegt in der Zwischenzeit brach.

Der Check zeigt dir in drei Minuten, wo dein neuer Vertriebsmitarbeiter wirklich steht und was du nächste Woche konkret anders machen kannst.

Nach 3 Minuten

Das bekommst du

Dein Score in drei BereichenDu siehst auf einen Blick, wie sicher dein neuer Vertriebsmitarbeiter beim Kunden, im Gebiet und in der Umsetzung ist.

Wo du zuerst ansetzen solltestDu siehst den Bereich, in dem eine Änderung am schnellsten wirkt.

Einen ersten Schritt für die nächsten zwei WochenDer Schritt ist konkret, kostet kein Budget, und du kannst ihn sofort mit ihm umsetzen.

Dein Kurzergebnis siehst du sofort und ohne Anmeldung.

Tobias Völlmecke

Wer dahintersteckt

Ich bin Tobias.

Ich bringe über 25 Jahre Erfahrung in Hotellerie und Vertrieb mit, vom Service bis zur Führung von über 100 Vertriebsmitarbeitern. Heute begleite ich Zulieferer, deren neue Vertriebsmitarbeiter aus Küche oder Service kommen, bis sie beim Kunden sicher sind.

Kurz gefragt

Wie lange dauert der Check?

Rund drei Minuten. Drei kurze Fragen vorab, dann neun Situationen aus dem Gebiet und eine Abschlussfrage.

Muss ich meine E-Mail angeben?

Für wen ist der Check gedacht?

Was passiert mit meinen Angaben?

In drei Minuten weißt du, wo dein neuer Vertriebsmitarbeiter steht.

© 2026 Tobias Völlmecke · Zur Website