Lerncenter

Ich biete ein 1:1 Mentoring für neue Führungskräfte im Vertrieb (in ihrer ersten Führungsrolle) an, das individuell auf die Situation, Herausforderungen und Bedürfnisse eingeht. Darüber hinaus gebe ich Inhouse-Trainings für Vertriebsteams und Führungskräfte, um deren Verkaufskompetenzen, Führungskompetenzen und Teamdynamik gezielt zu verbessern.

Hier findest du eine Übersicht zu meinen Leistungen.

Der Erfolg des Coachings und des Mentorings bemisst sich an der Zielerreichung.

Dafür haben wir vor unserer Zusammenarbeit konkrete Ziele mit messbaren Kriterien festgelegt. Diese können sowohl qualitative, als auch quantitative Bewertungsansätze sein.

Ein Beispiel eines Klienten aus meinem Akquise-Coaching: "Ich habe nach dem Coaching innerhalb von 3 Wochen 4 neue Kunden akquiriert."

Weitere Kundenstimmen und Kundenerfolge findest du auf meinem ProvenExpert Profil und auf meinem LinkedIn Profil unter Empfehlungen.

Coaching zielt darauf ab, dir zu helfen, selbst Lösungen zu finden, durch gezielte Fragen und Reflexion.

Mentoring ist persönlicher: Hier teile ich meine Erfahrungen und gebe konkrete Ratschläge, um dich in deiner Rolle als Führungskraft zu unterstützen.

Training ist die Vermittlung von Wissen und Fähigkeiten in einer strukturierten Form, oft in Gruppen, um bestimmte Kompetenzen zu entwickeln.

Das Programm ist ideal für neue Führungskräfte im Vertrieb (ihre erste Führungsrolle), die zuvor Vertriebsmitarbeiter waren (zum Beispiel im Innendienst, Außendienst oder Key Account) und nun die Verantwortung für ein Team übernommen haben.

Es richtet sich an alle, die ihren Führungsstil entwickeln, Teams erfolgreich leiten und in ihrer neuen Rolle wachsen wollen.

Auch erfahrene Führungskräfte, die gezielt an bestimmten Aspekten ihrer Führung arbeiten möchten, können von maßgeschneiderten Teilen des Programms, die auf ihre Situation angepasst sind, profitieren.

Führung im Vertrieb stellt besondere Anforderungen, die sich deutlich von anderen Bereichen unterscheiden.

Im Dynamic Leader Mentoring 1:1 stehst du als Person im Mittelpunkt – keine starren Module, keine Standardlösungen. Fokus auf das für dich Wesentliche. 

Das Problem bei starren Lösungen ist, dass sie davon ausgehen, dass alle am gleichen Startpunkt sind und keine Rücksicht auf branchenspezifische Besonderheiten nehmen. Klassische Leadership-Programme bieten theoretische Inhalte und allgemeine Ansätze. Das Dynamic Leader 1:1 Mentoring hingegen ist individuell und praxisnah – es ist maßgeschneidert auf deine Persönlichkeit, die Anforderungen deines Unternehmens und die Herausforderungen in deinem Team.

Wir entwickeln direkt umsetzbare Lösungen, die genau zu deiner Situation passen, sodass du dich schnell als souveräne Führungskraft etablierst und konkrete Ergebnisse siehst.

Du bekommst individuelle Unterstützung bei deinen spezifischen Herausforderungen, sodass du dich schneller in deiner neuen Rolle als Führungskraft sicher fühlst.

Du lernst direkt umsetzbare Strategien für deinen Führungsalltag. Das hilft dir, Vertrauen im Team aufzubauen, bessere Entscheidungen zu treffen und deine Ziele als Führungskraft schneller zu erreichen.

Ich war genau da, wo du jetzt stehst. Ich bin aufgestiegen. Und an mein Limit gekommen. Doch immer, wenn ich es gerade geschafft hatte klarzukommen, ging es die nächste Stufe hoch.

Durch diesen Weg – vom Junior Sales Manager in der Luxushotellerie bis zur Leitung mehrerer Vertriebsregionen im Food Großhandel – kenne ich die Lage, in der du bist. Ich kenne die Abkürzungen, die dir helfen, schneller voranzukommen, und die Fallstricke, die du vermeiden solltest. Dieses Wissen gebe ich weiter, damit du deinen Weg als Führungskraft erfolgreicher und mit weniger Umwegen gehst.

Schritt 1: Erstgespräch und Auftragsklärung
Wir lernen uns kennen, besprechen deine Ziele und bisherigen Lösungsansätze. Du bekommst erste Impulse. Dieses Gespräch ist kostenfrei und ohne Verpflichtungen. Wir entscheiden beide danach, ob die Dynamik passt und ob wir an deinen Zielen arbeiten wollen. Falls wir beide "Ja" sagen, bekommst du ein schriftliches, unverbindliches Angebot auf der Basis unseres Erstgesprächs.

Schritt 2: Maßnahmen und Umsetzung
In einem Vor-Ort Termin erarbeiten wir eine Road Map mit konkreten Maßnahmen, die dich deinen Zielen näherbringen. Nach dem Vor-Ort Termin arbeiten wir online oder auf Wunsch auch telefonisch.

Schritt 3: Reflexion und Transfer
Wir reflektieren regelmäßig deinen Fortschritt und sorgen dafür, dass das Gelernte in deinem Führungsalltag ankommt – für nachhaltige und messbare Ergebnisse.

Die Trainings und Coachings sind flexibel – sie können sowohl vor Ort in deinem Unternehmen als auch online stattfinden.

Für eine längere und nachhaltige Begleitung empfehle ich, den ersten Termin immer vor Ort durchzuführen, um eine starke Basis für die Zusammenarbeit zu schaffen..

Vor jedem Training führe ich eine Bedarfsanalyse durch, in der ich die aktuellen Herausforderungen und Ziele deines Unternehmens und Teams erfasse.

Darauf basierend entwickle ich maßgeschneiderte Trainingsinhalte, die genau auf die branchenspezifischen Anforderungen und die Dynamik deines Teams abgestimmt sind. Wir konzentrieren uns auf die Themen, die für dein Team am meisten Wert schaffen, und arbeiten praxisnah, um direkte Verbesserungen im Arbeitsalltag zu erzielen.

Für Inhouse-Trainings rund um Vertrieb und Führung biete ich verschiedene Module an.

Hier ist eine Auswahl:

• Souverän Neugeschäft gewinnen: Strategien und Techniken, um neue Kunden gezielt zu akquirieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Verhandlungsführung in herausfordernden Situationen: Erfolgreiche Verhandlungstechniken für schwierige oder kritische Verkaufssituationen.
• Begeisterung verkauft – Messetraining: Dein Team lernt, wie es auf Messen souverän und überzeugend auftritt, um potenzielle Kunden zu begeistern.
• Kundenpräsentationen, die verkaufen: Effektive Präsentationstechniken, um Kunden durch klare und überzeugende Botschaften zu gewinnen.
• Coaching als Sales-Leader: Entwicklung des eigenen Teams durch KPI-basiertes Coaching.
• Leadership Foundation: Grundlagen für die erste Führungsrolle.

Die Module sind individuell anpassbar und ein Auszug. Lass uns gerne sprechen und dein eigenes, individuelles Konzept entwerfen.

Zuerst klären wir gemeinsam die Ziele und Erwartungen des Coachings. Danach gibt es ein unverbindliches Kennenlerngespräch zwischen der Mitarbeiterin/dem Mitarbeiter und mir, um sicherzustellen, dass die Chemie stimmt und wir zusammenarbeiten wollen.

Erst wenn beide Seiten überzeugt sind, legen wir den Zeitrahmen und die Häufigkeit der Sitzungen fest. Das Coaching kann sowohl online als auch vor Ort stattfinden, und die Inhalte werden an die spezifischen Bedürfnisse angepasst. Nach jeder Sitzung gibt es konkrete Aufgaben, um das Gelernte direkt in den Arbeitsalltag zu integrieren.